Сьогодні, щоб стати успішним у сфері торгівлі, необхідно використовувати «працюють» маркетингові стратегії, вчитися у найкращих маркетологів і менеджерів з продажу, вбирати їх безцінний досвід і, звичайно ж, застосовувати їх на практиці, передає Ukr.Media.
Великі торговельні корпорації давно звернули увагу на той факт, що якщо цілеспрямовано навчати персонал, то позитивний результат не змусить себе чекати. Найоптимальніший варіант – замовити тренінг ефективні продажі у прогресивних менеджерів, готових поділитися своїм досвідом з оточуючими.
Досвідченим фахівцям на експрес-аудит продажів знадобиться від двох до чотирьох тижнів. За цей час вони не тільки оцінять стан справ у вашій компанії, але і проаналізують вашу цільову аудиторію, інфраструктуру і якість продажів, а також виявлять слабкі місця вашої політики продажів і намітять шляхи її коригування та поліпшення на наступних тренінгах,
Як це відбувається? Керівництво фірми запрошує спеціаліста з продажу. Спочатку він знайомиться з компанією, її показниками на ринку, проводить аудит продажів і виявляє слабкі місця, на які варто звернути увагу. Потім, за бажанням керівництва, фахівець розробляє стратегію продажів, виходячи з даних компанії. Ця повинна бути робоча схема, яка в подальшому дозволить компанії вийти на новий рівень продажів і поліпшити свої показники.
Коли технологія розроблена і погоджена, необхідно об'єднати її з тими стратегіями, які застосовувалися співробітниками компанії в минулому, знайти точки дотику і можливості коригування. Це буде першим і основним кроком до побудови системи управління продажами. Щоб вона запрацювала і принесла очікуваний результат, всіх співробітників фірми необхідно ознайомити з її принципами і навчити користуватися нею в професійній діяльності. Для цього призначені спеціалізовані тренінги. Також не можна забувати і про керівництво: їх також необхідно ознайомити з тим, які нові функції вони повинні виконувати.
Статистичні дані дозволяють з упевненістю стверджувати, що подібна система корпоративних тренінгів приносить приголомшливі результати і рівень продажів збільшується в рази навіть у тих компаніях, де давно забули що таке маркетинговий успіх.
Допомога досвідчених фахівців в питанні поліпшення якості і кількості продажів просто неоціненна і дозволить вашому бізнесу розвиватися в напрямку економічного успіху.
