Він був одним із кращих продавців історії й отримав популярність як новатор і підприємець. Промови Стіва Джобса знову й знову вивчаються студентами та професіоналами по всьому світу, його харизмою все ще захоплюються. Але ось один із його великих «секретів»: ця харизма не була природною, і ці промови були не продуктом імпульсивності, а результатом ретельної підготовки. Він жадібно отримував нові знання, його пристрасть часом межувала з жорсткістю, інформує Ukr.Media.
Ми розкриваємо секрети продажу засновника Apple. Його кращі методи для збільшення продажів можна застосувати для будь-якого типу бізнесу.
Зосередьтеся на тому, що вас по-справжньому захоплює
Підприємці, які одержимі своєю роботою, — це ті, хто дійсно добре знає свій бізнес. Ви можете використовувати знання для передачі енергії співробітникам і таким чином сприяти інноваціям і творчості. Якщо процеси не будуть постійно оптимізуватися, ринок і можливості будуть втрачені.
Вчитися, досліджувати й спостерігати
Джобс був завзятим читачем, і однією з його улюблених книг була «Мистецтво війни» Сунь Цзи — відомого китайського військового стратега. Ця книга, за словами Джобса, вчить досліджувати конкуренцію, спостерігати за поточними й майбутніми змінами з метою навчитися знову винаходити й покращувати бізнес-мислення в довгостроковій перспективі.
Оточіть себе найкращими
Крім наявності самого навченого персоналу, ви повинні знати, як розпізнати талант і розширити його можливості. Ви не повинні економити на тому, щоб найняти кращих у світі на посаду компанії. Ви можете оточити себе досвідченими й талановитими людьми, які вчать, як розвивати бізнес. Це завжди окупається.
Вчіться на помилках
Кожен бізнесмен повинен пам'ятати, що неминучі невдачі на його підприємницькому шляху. Такі теми, як маркетинг, взаємини з клієнтами, соціальні мережі, продаж і т. д., будуть необхідні для того, щоб навчитися йти за цим шляхом для досягнення успіху в бізнесі й розширення можливостей компанії.
Джобс вважав, що невдача не привід опускати руки. Це привід провести аналіз і отримати новий урок.
Ризики заради ідеї
Кажуть, що той, хто не ризикує, не перемагає. Це правда, і ви дійсно можете втратити все. Тому ви повинні бути обережні з діями, які робляться. Але пам'ятайте: немає можливості усунути 100% ризику.
Мотивація співробітників
Стів Джобс вважав, що важливо вміти мотивувати співробітників на інновації, щоб клієнти могли вибирати та отримувати кращі продукти або послуги. Це важлива частина бізнесу, яка формує довіру клієнтів з одного боку, а з іншого — допомагає співробітникам рости в професійному плані.
Мати обмежену робочу силу та тісні стосунки з працівниками
Управляти бізнесом нелегко. Але ви повинні вміти правильно використовувати ресурси. І краще мати мало якісних ресурсів, ніж безліч неякісних, оскільки це створить цінність компанії та дозволить їй відрізнятися від конкурентів. Таким чином, якщо у вас мало якісних ресурсів, це дозволить вам краще зрозуміти команду й мотивувати її на інновації та зростання.
Якість як релігія
Джобс звів якість в культ. Це те, що зробить бізнес відмінним, тому що це дозволить збільшити продажі й позиціювати себе як унікальний, якісний бренд. Покупці будуть готові платити ціну за товари або послуги.
Кожен момент важливий
Якщо ви можете почекати сьогодні, то почекаєте і завтра. Але вам не потрібно більше чекати. Важливо вміти діяти зараз, тому ви повинні навчитися планувати і організовувати.
Слухати інтуїцію
Багато хто відзначає, що Стів Джобс передбачив майбутнє, але правда в тому, що він пішов значно далі: він створив майбутнє. І воно стало таким, як він хотів. Він зумів створити майбутнє бізнесу й подолати безліч перешкод на шляху.
Він говорив, що не все можна прорахувати, іноді єдина правильна тактика — це слухати власну інтуїцію.
