Українки, учасниці рейтингу MC Today «Нові обличчя 2019» Яні Анохіної 22 роки, п'ять із них вона займається підприємництвом, інформує Ukr.Media.
Коробочки для обручок, які дівчина випускає під брендом Voeu Du Coeur, з'являлися на обкладинках усесвітньо відомого весільного журналу Martha Stewart Weddings і на сторінках Vogue. Їх купують у 38 країнах світу, дохід компанії за цей час перевалив за $100 тис.
Як Яна знайшла незвичайну нішу та запобігла конфлікту з американськими конкурентами?
Від програмування до фотографії
Яні Анохіної було 12 років, коли у неї з'явилися комп'ютер та інтернет. Цілеспрямована школярка з Дніпра вирішила вчити програмування та навіть написати власний сайт. Потім освоїла Photoshop — і фотографія стала її пристрастю.
У 16 років Яна познайомилася з хлопцями з фотостудії, які робили випускний альбом для її класу. Закінчивши школу, вона відразу пішла до них працювати. Доводилося вставати о 4 ранку, щоб їхати на зйомки з Дніпра в школи та дитячі сади Дніпродзержинська, а потім назад — ретушувати знімки в студії.
За сезон Яна накопичила на фотоапарат і вирішила працювати на себе — знімати весілля. До 19 років в портфоліо дівчини було 20 весіль. За зйомку вона отримувала близько 5 тис. грн, але більша частина грошей йшла на витратні матеріали. Річ у тім, що Яна знімала на плівку і сама продумувала декор.
«Укрпоштою» в Америку
Для гарних знімків обручок були потрібні ефектні коробочки. Молодята зазвичай не морочилися такими деталями. І Яна вирішила змайструвати коробочки самостійно. У пошуках підходящого матеріалу, оксамиту, обійшла всі магазини.
«Оксамитові коробочки тільки-тільки з'явилися в США, а у нас в країні ніхто їх не робив», — згадує Яна.
Результат сподобався і клієнтам, і Яні, і дівчина несподівано захопилася хендмейдом. Незабаром виставила кілька робіт у міжнародному онлайн-магазині. Через кілька тижнів відправила «Укрпоштою» перше замовлення, коробочку за $40, в США.
«Я не очікувала, що коробочками взагалі хтось зацікавиться. Це було неймовірно», — згадує Яна.
Перша помилка
За першим пішли інші приватні замовлення. Незабаром на Яну вийшла працівниця весільного агентства, яка хотіла купити відразу 30 виробів.
«Тоді для мене це була величезна партія, — каже Яна. — Я зраділа, накупила матеріалів і цілий місяць над ними працювала».
Коли все було готове, жінка раптом перестала виходити на зв'язок. Так Яна засвоїла перший урок — брати передоплату.
Ті коробочки розпродала. А потім зникла замовниця раптом повернулася та поцікавилася стосовно свого замовлення. Тоді Яна в авральному режимі зробила нову партію.
Поява команди
Перший час Яна виготовляла вироби самостійно. На кожний витрачалося кілька годин.
«Це заняття так мене захопило, що, навіть відправившись в Ужгород дивитися на цвітіння сакур, я взяла в поїзд матеріали та збирала коробочки прямо в купе», — згадує засновниця бренду.
Через кілька місяців Яна зрозуміла, що не справляється, і найняла першу помічницю. Потім другу. Зараз у неї працює ціла команда: одні працівники створюють коробочки, інші ведуть листування з клієнтами, треті відправляють замовлення.
Міжнародне визнання та перший конфлікт
Незабаром роботи бренду Voeu Du Coeur з'явилися на обкладинці Martha Stewart Weddings — відомого у всьому світі весільного журналу. Про коробочки писали європейські та американські медіа і блоги, серед яких Style Me Pretty, Brides і Wandering weddings.
Одного разу на фото виробів натрапили конкуренти із США, які виробляли схожий продукт. Вони запатентували свої коробочки та стали вимагати, щоб Яна зняла з продажу свої.
«У мене вже було кілька співробітниць, які залежали від зарплати. Я вирішила рятувати становище, — пояснює Яна. — Буквально за ніч кардинально змінила дизайн коробочок: замість квадратних зробила восьмикутні. І швидко оформила на них патент в США та Україні».
Пік слави відбувся двома роками пізніше. Vogue додав вироби Voeu Du Coeur у добірку кращих весільних аксесуарів.
«Редактори Vogue помітили наш бренд в Instagram і написали на пошту. Спочатку не повірила очам, — згадує бізнес-леді. — Потім перечитала і почала стрибати по всій кімнаті».
За публікацію в Vogue довелося заплатити близько 260 доларів. Але, за словами Яни, це було зізнання — журнал робить такі пропозиції тільки тим, чиї роботи їм цікаві.
Мрії про Tiffany
Українці дуже рідко купують коробочки, але Яна нітрохи не засмучується, бо спочатку орієнтувалася на іноземний ринок. У її бренду англомовний сайт і акаунт в Instagram. Товари відправляє «Укрпоштою» і DHL.
Аксесуари Voeu Du Coeur коштують від $47 до $147 залежно від розміру та форми. Кожен місяць Яна отримує сотні замовлень. За три роки дохід перевалив за $100 тис. Коробочки купують жителі 38 країн: вони продаються не тільки онлайн, але і в шоурумах у Німеччині, Австрії, Франції та Канаді.
«Є кілька оптових замовників серед американських і європейських ювелірів. Гучних імен на зразок Cartier або Tiffany поки немає, але ми над цим працюємо», — посміхається засновниця Voeu Du Coeur.
Весілля Яна більше не знімає, лише іноді робить знімки для сторінок бренду в Instagram та Pinterest. А ще займається організаційною роботою та розвитком бренду.
«Половина успіху — це удача, друга половина — праця, — каже Яна. — Я впевнена, що людина може заробити будь-яку суму. Головне вірити у свою мрію, не одягати корону і працювати».
