Зараз період важкий час для всіх. І якщо у вас є ідея та намір розпочати власний бізнес, спробуйте спочатку відповісти на прості питання. Саме вони допоможуть вам зрозуміти чи є у вашої бізнес-ідеї потенціал стати прибутковою справою, інформує Ukr.Media.
Бізнес-ідея вписується в нові реалії?
Якщо вона з'явилася у вас до пандемії, знову ретельно обдумайте свій задум. Подумайте, чи потрібні зараз на ринку ваші товари або послуги так само, як раніше.
Ви можете виявити, що потреба в них відпала або, навпаки, зросла. Запитайте себе, чи не стали вони розкішшю, яку в умовах, що змінилися люди не можуть собі дозволити. Уважно подивіться на свою унікальну торгову пропозицію і оцінить, чи актуальна вона.
Якщо ваш бізнес будується на живому спілкуванні з клієнтами, запустити його зараз може бути складно. Подумайте, чи можна адаптувати ідею під онлайн-формати. При цьому не намагайтеся повністю підігнати свій проєкт під поточну обстановку, якщо хочете, щоб він був успішним у довгостроковій перспективі.
Наскільки вже насичений ринок?
Це питання актуальне завжди, навіть під час криз і економічних спадів. Багато стартапів, що запускалися в період рецесії, потім відзначали, що їм було легше привернути до себе увагу через меншу кількість конкурентів. Але все одно вкрай важливо провести аналіз ринку.
Уважно придивіться до потенційних конкурентів. Якщо ринок вже перенасичений, можливо, вам варто пошукати й інші варіанти.
З іншого боку, якщо у вас є ідея і подібним ніхто не займається, це теж може бути тривожним дзвіночком. В такому разі подумайте, чи можуть існувати якісь приховані чинники, про які ви не знаєте.
Якщо ваша ідея оптимально розташована між перенасиченим ринком і повною відсутністю конкурентів, постарайтеся дізнатися, чи не намагалися вже інші втілити щось подібне. Якщо вони провалилися, проаналізуйте, які фактори до цього призвели.
Саме по собі це ще не означає, що ідея погана. Можливо, вони неправильно підійшли до її реалізації або їм не вистачило коштів. Використайте з цього уроку отримані знання при плануванні власного запуску.
Наскільки чітко визначена ніша?
Це важливо завжди, а в періоди невизначеності і зовсім життєво необхідно. Подумайте про конкретну групу людей, яким хочете запропонувати свій продукт або послугу, і про те, що для них змінилося після коронавірусу.
У вашої цільової аудиторії можуть з'явитися нові запити. Наприклад, працюючим мамам тепер потрібно займатися ще й домашнім навчанням дітей. Багато любителів ходити в спортзал перейшли на домашні тренування, а офісним співробітникам доводиться створювати вдома зручні умови для роботи.
Враховуйте свіжі тренди і постарайтеся максимально точно визначити, на який сегмент ринку ви орієнтуєтеся.
Що думають люди про цю бізнес-ідеї?
Найкращий спосіб зрозуміти, наскільки хороша ваша ідея, — запитати інших. Причому не лише друзів і близьких, а й тих, хто налаштований неупереджено. Постарайтеся дізнатися думку незацікавлених у вашому успіху людей, які могли б стати потенційними клієнтами або інвесторами.
Проводити онлайн-опитування і збирати фідбек зручно в соцмережах. Тільки уважно стежте за тим, як складаєте опитування, щоб не вийшло так, що воно підтверджує вашу гіпотезу. Спробуйте зрозуміти психологію аудиторії та її проблеми. Можливо, в процесі ваша ідея переродиться або ви вигадаєте нову.
Не забувайте заводити нові зв'язки. Зверніть увагу: якщо вам складно встановлювати контакти, вам буде важко досягти успіху в підприємництві.
Зрештою в нових реаліях успіху доб'ються компанії, які адаптуються до потреб ринку і мінливих переваг споживачів. А досягти стабільності в довгостроковій перспективі вам допоможе ще один урок, витягнутий з пандемії: головне зараз — це вміння перебудовуватися.
