Саме ці люди платять більше за всіх, часто самі того не розуміючи. Яким чином малозабезпечена верства населення приносить магазинам найбільші гроші? Насправді, це загальносвітова практика, інформує Ukr.Media.
Магазини біля дому
Це найпопулярніший формат магазинів. Є дві основні категорії громадян, які забезпечують обороти таким мережам — пенсіонери та молоді сім'ї (вони ж мами з дітьми).
Отже, молодих сімей значно менше, ніж представників старшого покоління. Спеціально для цих товаришів магазини надають знижки. Можна сказати, що за них іде реальна боротьба. Здавалося б, заради чого? У них же зовсім мало грошей!
Так, якісь дорогі продукти дозволити вони собі дійсно не можуть, і середній чек маленький, але покупки ці товариші роблять стабільно щодня. Хоч і приносять всього копійку, але регулярно.
Більш забезпечені громадяни можуть дозволити собі харчуватися поза домом або замовляти продукти. Стояти в чергах і носити пакети — займає час, якого у них не так багато. А от наш пенсіонер особливо нікуди не поспішає і може хоч весь день гуляти різними магазинами, приціняючись.
Магазини фіксованої ціни
На своїй батьківщині (США) цей формат взагалі постійно звинувачують в паразитизмі на малозабезпечених громадянах. Справа в тому, що магазини фіксованих цін частіше за інших відкриваються в найбідніших кварталах.
Бідні та не дуже розумні мешканці таких місць не в змозі порахувати ціну за кілограм і "ведуться" на маленький прайс. Мовляв, 50 грам родзинок всього 1 долар — крута пропозиція, треба брати. Дуже примітивно, але працює.
У нас такі магазини фокусуються не на продуктах, а на китайських дрібничках. Всі вони є на умовному AliExpress за більш приємними цінами, але люди ж хочуть "тут і зараз".
Треба визнати, що більша частина покупок у таких місцях — імпульсивні. "Погуляю по магазину, може щось цікавого знайду". Звичайно знайдеш, мережа ж для цього і працює — продати тобі "щось цікаве".
Нічого поганого в таких магазинах немає, але орієнтуються вони строго на цільову аудиторію з невеликими доходами.
Магазини розливного пива
Ніхто з них не тримає на своїх полицях асортимент дорогих і рідкісних напоїв. Ні. Пивко та напої з високим вмістом спирту — це локомотиви продажів.
Мережі магазинів розливного пива захопили всю країну, і тепер є мало не в кожному дворі.
Торгівля розливним пивом приносить високий дохід.
Це все до того, що на бідних можна заробити хороші гроші, а на бідних залежних алкоголіках — неймовірно хороші гроші.
PS
Для всіх вищеперелічених магазинів саме небагате населення є найбільш стабільним джерелом доходів. Інше питання, що бідні покупці зазвичай найважчі, але це вже проблеми продавців на місцях, а не власників компаній.
