Українці стали менше займатися самолікуванням, і частіше купувати в аптеках те, що їм прописують лікарі. Дослідження, проведене фармацевтичною маркетинговою групою «Бізнес-Кредит» підтверджує, що спостерігається зараз зростання продажів препаратів українського виробництва, відбувається передусім за рахунок рецептурних препаратів, передає Ukr.Media.
Що в Україні відбувається з цінами на ліки і чого чекати в 2018 році
«У цьому році ринок продажу медикаментів повернувся до обсягів реалізації в натуральному вираженні (в кількості упаковок) на рівень 2013 року і навіть перевершив його по деяких позиціях», — розповіла директор з маркетингу компанії «Бізнес Кредит» Олена Карчевська.
За словами директора з маркетингу ПАТ «Фармак» Сусанни Халілової, приріст саме рецептурних препаратів порівняно з товарами, які відпускаються без рецепта (так звані OTC) свідчить про стабілізацію та оздоровлення ринку.
«Він зростає швидше за прогнози і стає більш стабільним. Приріст рецептурних препаратів стався завдяки програмі доступні ліки. Очікуємо, що в 2018 році продовжиться зміна структури продажів, а приріст реалізації у гривні буде на рівні 17-18%. У натуральному вираженні, ймовірно, ринок залишиться на рівні 4% зростання, що теж добре. Заміщення імпорту буде рости», — запевнила Халілова.
Держава допомогла
Витіснення нашими ліками імпортних аналогів йде насамперед завдяки держпрограмі «Доступні ліки». Домінує протипростудна група, хоча і з деякими винятками час від часу.
«Починаючи з літа 2017 року на перші місця продажів стали виходити серцеві засоби, які зараз міцно утримують зайняті позиції. Учасники ринку пояснюють це розпочатої урядом програми реімбурсації», — говорить Олена Карчевська.
Як уряд змінить правила реєстрації касових апаратів
Україна має високі показники захворюваності населення на цукровий діабет II типу (близько 1 мільйонів чол.) та бронхіальну астму (понад 200 тис. чол). За кількістю смертей через серцево-судинних захворювань ми займаємо другу позицію в світі.
У зв'язку з цим, з 1 квітня 2017 року в Україні запущена програма «Доступні ліки». Її мета — скоротити смертність і кількість ускладнень внаслідок цих хвороб. Програма реімбурсації (повернення вартості) дає людям право на безкоштовне отримання ряду ліків (або з частковою доплатою за рецептом). У загальній складності у переліку безкоштовних ліків на 2017-2018 рік увійшло майже 200 препаратів.
Втім, є ще один дуже важливий фактор зміни попиту.
Реклама працює гірше
Найголовнішим позитивним трендом аналітики вважають випередження продажу рецептурними препаратами безрецептурних (OTC). Адже для перших існує ряд регуляторних обмежень, а другі продаються вільно.
«Це означає оздоровлення ринку, коли люди перестали реагувати на агресивну рекламу препаратів, які по факту не є ліками. Якщо ця тенденція триватиме, можна говорити про підвищення грамотності українських пацієнтів при виборі медпрепаратів», — вважає Карчевська.
Українцям нав'язують дорогі ліки
Ще один позитивний момент — лікарі стали більше дотримуватися схем лікування і призначати тільки потрібні препарати. Поки що ця тенденція найбільш сильно проявлена в Києві.
Як і раніше, динаміку продажів ліків визначає купівельна спроможність українців, і ще кілька інших факторів.
«Перший і головний з них — валютний курс. Це впливає як на поведінку виробників, так і споживачів. Так, громадяни купують не те, до чого звикли або хочуть, а те, що їм по кишені», — зауважила Карчевська.
Головний же дохід українським виробникам приносять дешеві ліки (52% всіх продажів) з середньою вартістю 13 грн за упаковку.
