І не виграє завжди той, чиї аргументи логічні, а лінія розмови — стрункішою. Для перемоги набагато важливіше знати і розуміти людей. Ми провели невелике дослідження, щоб показати вам кілька дійсно працюючих (а головне — простих) способів виграти будь-який спір. Ласкаво просимо у команду переможців, панове!
Будьте ввічливі
Незважаючи на всі переконання вашого розуму, логічні аргументи — не самий раціональний спосіб виграти суперечку. Тому не потрібно дивуватися, сміятися і, тим більше, обурюватися, почувши від вашого опонента явну нісенітницю. Набагато продуктивніше буде поважати його точку зору, якою б безглуздою вона не була, передає Ukr.Media.
«Коли люди бачать, що супротивник не кидається з нападками на їх переконання, вони отримують головне — підтвердження того, що їх поважають. Парадоксальним чином, вони стають більш чутливими до логічних аргументів свого опонента», — Петер Дітто, University of California.
Ось він, перший крок до перемоги. Встановіть емоційний зв'язок з людиною, не потрібно ламати їй спину.
-
Чужа сила
Спростування аргументів супротивника ставить його в положення «бийся або біжи» — нехай навіть і не йдеться про фізичне протистояння. Не треба заганяти супротивника в кут агресивними нападками. Натомість, просто візьміть сумнівний аргумент і доведіть його, погоджуючись з супротивником, до логічного завершення. Якщо ви праві — абсурдний висновок моментально зробить вас переможцем.
-
Змусьте співрозмовника розкритися
Ця порада стане в нагоді тим, хто вже довів опонента до стадії кипіння. Якщо ваша мета — перемога в суперечці, а не черговий ворог, то з ситуації доведеться якось виходити. Зробити це досить просто: спробуйте вивести співрозмовника на нейтральну воду, не йдучи далеко від теми розмови. Дайте йому охолонути і, зрозумівши межі, ведіть назад на арену. Відчуйте себе розумним тореро.
-
Використовуйте графіки
Люди довіряють вченим. Що? Ви далекі від науки так само, як миша від фруктового соку? Кому яке діло. Оточуючі (якщо ви, звичайно, не вплуталися в суперечку зі знаючими профі) вірять всьому, що хоч віддалено нагадує їм науку. Будуйте графіки. Підкріплюйте слова процентними співвідношеннями. Надіньте, зрештою, окуляри. І не смійтеся: все це й справді працює.
-
Покажіть приголосні
Соціальне доказ — один з кращих аргументів будь-якого спору. Сам факт того, що хтось вже згоден з вашими доводами, поставить опонента в уразливе становище. Психологія натовпу існує, та ще як, хочете ви її визнавати чи ні. Просто згадайте, яким захопливим здається ресторан, перед яким зібралася черга. «Не просто ж так тут стоять люди», — думаєте ви, і приєднуєтеся, хоча поняття не маєте хто тут шеф-кухар, і не воліє він готувати з зіпсованих продуктів. Також працює і аргументація в суперечці.
-
Впевненість
Зрозумійте, люди не слухають найрозумнішої людини в кімнаті. Вони слухають самого впевненого — яку б нісенітницю він не ніс. Спробуйте самі висунути найбільш абсурдну тему у знайомій компанії і зрозумійте, що ваші переконання одразу розділять багато — якщо ви висловите їх з досить упевненим виглядом.
-
Не питайте, чому. Запитуйте — як це працює
У 2013 році психолог Філіп Фернбах провів зі своїми студентами цікавий експеримент. Він розбив групу (за політичними переконаннями) на дві частини: тих, хто мав просто пояснити, чому вони мають рацію, і тих, хто мав пояснити, як їх ідеали будуть втілюватися в життя. Результат: студенти з першої групи так і були настільки ж впевнені в своїй точці зору і після експерименту.
Хочете розхитати переконання опонента? Примусьте його задуматися над власними доводами.Їм не потрібно думати — просто стояти на своєму. Зате ті, хто був змушений продумувати механіку взаємодії своїх переконань з реальним життям, виявилися не настільки стійкі до тиску ззовні. Висновок: хочете розхитати переконання опонента? Примусьте його задуматися над власними доводами.
