25 психологічних трюків, які працюють. Ми не виправдовуємо вчинки людей, що вдаються до маніпуляцій для досягнення цілей. Тим не менш, є маса прийомів, про які треба знати.

 Вони дуже знадобляться в житті. Нижче, у нашій збірці — найбільш ефективні психологічні трюки.., передає Ukr.Media.

Подарунки

Навіть незначний презент може зачепити людину до глибини душі

Численні дослідження показали: запропонувавши кому-небудь нехай самий маленький сувенірчик, ви можете радикально змінити його ставлення до вас.

Пасивний стан

Не варто застосовувати у спілкуванні метод прямого звинувачення: він викликає у співрозмовника рефлекторне заперечення

Щоб не входити в конфронтацію з співрозмовником, але донести свою думку, використовувати в мовленні пасивний (пасивний) застава. Наприклад, замість «Ти не посилала мені електронну таблицю», скажіть так: «Електронні таблиці були відправлені».

Прийом десяти хвилин

Іноді мозок «обманює» нас, викликаючи почуття ліні і небажання щось робити. Але в процесі роботи це відчуття може змінитися інтересом і активністю

Не відчуваєте мотивації робити якусь роботу? Тоді все одно змусьте себе займатися нею хоча б протягом 10 хвилин. Навіть якщо ви не зможете продовжити, 10 хвилин краще, ніж нічого.

Будьте впевненим

Часто оточуючі приймають впевненого в собі людини за авторитетного, володіє лідерськими якостями

Ведіть себе як людина, яка знає, що робить — і оточуючі будуть довіряти вам. Звичайно ж, не можна використовувати дану прийом в протизаконних цілях. І все ж, перевірено: у складних ситуаціях цей прийом дійсно працює.

Страх втрати

На страху втрати спекулюють багато рекламодавців і менеджери

Люди бояться щось втрачати. Тому так успішна реклама «залишилося два місця зліва» при збуті квитків на автобус. Такий же принцип використовують для стабільності продажів — він мотивує людей придбати товар. Пам'ятайте про цю хитрість, і ви не станете жертвою маніпуляцій.

Метод «Дверима по обличчю»

Людина відчуває незручність, відмовляючи в проханні; і тому він з радістю допомагає, якщо вимоги істотно знижуються

Цей маркетинговий трюк говорить: спочатку зажадай від людини недосяжного, а потім — того, чого хочеш насправді. Іншими словами, якщо мрієш про цуценя, спочатку попроси поні.

Ілюзія вибору

Ілюзія вибору тому вважається ілюзією, що головна її мета — маніпуляція, де при будь-якому виборі ініціатор гри здобуває перемогу

Вам треба змусити ледачого співробітника або дитину зробити що-то? Дайте їм лже-вибір! Що це означає? Якщо треба підмести підлогу і скласти білизна, просто запитайте: «Ти хочеш складати або підмітати»? Вони отримають відчуття контролю і візьмуться за роботу з великим ентузіазмом.

Психологічний трюк «Ногою в двері»

Привчивши кого-небудь надавати дрібні послуги, неважко спонукати його і на щось грандіозне. Людина звикає до того, що він зобов'язаний допомагати

Цей трюк — затята протилежність «двері в обличчя». Якщо ви просите про маленьких послугах, то згодом люди стануть схильні виконувати і щось більше для вас.

Відкрита мова тіла

Одним з головних ознак відкритості людини є руки, розведені в сторони, повернені долонями вгору

Щоб виглядати більш впевнено, використовуйте мову відкритих жестів і поз у тій чи іншій ситуації. Намагайтеся не схрещувати руки на грудях, використовувати відкритий погляд і так далі.

Мовчання — золото

Люди бояться затяжних пауз під час бесід. Досить лише згадати тяжкі моменти, коли за святковим столом зависає мовчання

Вам необхідно отримати побільше інформації про когось або бажаєте укласти вигідну угоду? У цьому допоможе... мовчання. Паузи в спілкуванні викличуть почуття незручності, і ваш співрозмовник мимоволі буде прагнути заповнити їх.

Метод «Дзеркало»

Кожен захоплюється позитивними рисами в оточуючих, якими володіє він сам. Але і в інших ми ненавидимо те, що відчуваємо в собі

Злегка наслідуючи людині, ви зможете налаштуватися на його хвилю», викликавши у нього прихильність до своєї персони. Тільки не переборщіть, щоб не здатися дивним і не відштовхнути від себе співрозмовника.

Маленькі послуги

Бажання бути потрібним і причетним до колективу інших людей генетично закладено в нас з моменту зародження людства

Коли ви просите про щось чи інші люди просять вас, у кожного з'являється відчуття, що його потребують. Таке вираження прихильності сприяє зближенню між людьми. Зрозуміло, мова йде про невеликих благодіяння, і тут важливо не перестаратися.

Погоджуйтеся

Базируйте спілкування на те, що вас об'єднує з опонентом; таким чином можна прийти до взаємовигідної згоди

Це може стати потужним зброєю, особливо якщо ви — проти. Спочатку обов'язково знайдіть спільну мову з співрозмовником. Наприклад: «Я з вами згоден, але...», або ж: «Я розумію це, однак...»

Метод Тома Сойєра

Зацікавити і змусити працювати — ефективний метод, який дуже активно використовується в теорії управління

Відомий герой роману Марка Твена застосував мудрий психологічний трюк. У чому він полягає? Якщо не хочеш щось робити, прикинься, що ця робота — цікава і весела. Можливо, хтось надихнеться і виконає її замість тебе?

Визнавайте свої помилки

Викриваючи себе в маленьких недоліках, ви даєте іншим відчуття величі, такого самокритичному людині готові пробачити багато

Хороший спосіб вибудувати довіру — визнавати свої помилки, особливо дрібні. Також стратегічно вірно (хоч і неправильно з точки зору етики) – взяти вину за вчинок, якого не скоював. Використання такого методу збільшує ступінь довіри до людини надалі.

Зберігайте нейтралітет

Зважений підхід до всіх наявних кутів камери проблеми допомагає вирішити її більш ефективно

Цей спосіб — один з кращих секретів переконання в світі. П

Головне при зустрічі з підозрілими особами — не показува окажіть співрозмовнику, що готові прийняти різні аргументовані доводи, і у того буде більше приводів вам довіряти.

Оцінюючий погляд ти страху

Якщо ви часто гуляєте по місту, цей прийом може стати в нагоді. Коли побачите когось підозрілого, зловіть його погляд (але не дивіться при цьому загрозливо). Тепер подивіться вниз, на ноги, після чого знову у вічі. У підсумку швидко відведіть погляд убік і продовжуйте шлях.

Це мовчазна «оцінювання» подасть сигнал, що ви не побачили в людині загрози. PS: такий метод добре спрацює, якщо у вас впевнений крок і струнка постава. Але навіть якщо ви вважаєте себе невисоким, уявіть себе великим і сильним, це допоможе в цій ситуації.

Не сперечайтеся з головного питання

Грамотне побудова дискусії допомагає у вирішенні багатьох, навіть найбільш глобальних, проблем

Якщо ви берете участь в переговорах, не заперечуйте свою основну точку зору. Краще одразу перейдіть до другорядних аргументів. Наприклад: ви хочете побудувати стіну. Не сперечайтеся про те, чи буде вона побудована чи ні. Негайно торкніться питання, хто оплатить споруду. Тоді люди вважатимуть саме існування стіни як необхідність.

Посмішка для дитини

Азами невербального взаємодії з оточуючими дитина володіє практично з народження

Якщо ви не є батьком, ловіть один секрет, змінює хід життя... посміхніться плакав дитині, і станеться диво! Ви будете приємно здивовані при вигляді того, як швидко зміниться настрій малюка.

Вкусіть ручку

При посмішці наш організм посилає сигнали в мозок, і той починає виробляти ендорфіни, гормони радості

Таке дивне дія викличе у вас посмішку. Чому це сталося? Змусивши себе посміхнутися (навіть штучним методом), ви дійсно відчуєте себе щасливішими.

Уникайте говорити «але» чи «однак»

Слово «але» співрозмовником сприймається як відмова. Грамотно формулюйте пропозиції, так ви позбавитеся від незручних моментів у спілкуванні

Ви помітили, що навіть в нашому інформаційному топі була використана приставка «але» – для вираження згоди? Хоча правда полягає в тому, що люди більш сприйнятливі до словосполучення «так, і...», ніж «так, але...».

Використовуйте імена

Кожній людині приємно, коли його називають по імені

Використання в розмові імені співрозмовника може збільшити його симпатію до вас. Однак не зловживайте, щоб не налаштувати його проти себе.

Дозвольте людям говорити

Вміння уважно слухати є дуже рідкісним на сьогоднішній день

Навіть якщо ви володієте інформацією, дозвольте людині повчати вас чи показувати що-то, з його точки зору, важливе. Люди обожнюють вчителювати. Хочете, щоб співрозмовник реально отримував задоволення від спілкування з вами? Просто дозвольте йому говорити про себе коханого.

Вам належить інтерв'ю по телефону?

В офісних костюмах не побачиш яскравих кричущих деталей, оскільки вони розсіюють увагу

Одягніть свою ділову одяг, і це на повному серйозі! Навіть незважаючи на те, що інтерв'ювання планується в телефонному режимі, ви відчуєте себе більш зібрано і впевнено.

Так, я пам'ятаю, ти розповідав(а) мені про це

Кожен з нас має в своєму арсеналі «коронні» розповіді. Деякі з таких хочеться озвучувати знову і знову

Якщо людина розповідає щось в черговий раз, не обривайте його: «Я вже чув це від тебе». М'яко нагадайте візаві: ви не забули його слова, і немає необхідності повторювати інформацію. Тим не менш ваш співрозмовник зрозуміє: ви цінуєте те, про що він говорить.

Тепер ви знаєте про психологічних прийомах набагато більше. Багато закономірностей ви спостерігали в спілкуванні з близькими, співробітниками, під час перегляду телевізійних реклам. Нашою метою було привернути вашу увагу до таких явищ. Сподіваємося, що тепер ви зможете більш продуктивно вирішувати міжособистісні проблеми і вчасно розпізнавати спроби маніпулювання.