Як втриматися на плаву у підприємницькій діяльності

Ідея вести успішний бізнес, замість того щоб працювати на дядька, приходить в голову багатьом людям. Однак далеко не всі думають про це серйозно. А що стосується реалізації, то тут і зовсім до фінальної стадії доходять одиниці. Але відкрити бізнес — це тільки половина шляху. Куди важливіше втриматися на плаву в умовах ринкової економіки. Це, на жаль, вдається лише 3-5% з усіх, хто коли-небудь пробував відкрити свою справу, інформує Ukr.Media.

Але чому так відбувається? Які помилки допускають підприємці в бізнесі?

Відсутність чіткого фінансового плану

Про те, що бізнес — це повноцінна наука зі своїми власними законами і принципами, нам, на жаль, ніхто не говорить. Але знати ці принципи необхідно в обов'язковому порядку, якщо ви розраховуєте на серйозну і довгострокову присутність на ринку. Найчастіше початківці або ж недосвідчені бізнесмени зовсім не продумують тактику наперед, орієнтуючись тільки на поточне положення справ. Але якщо зробити грамотні підрахунки, то реалістичність перспектив відразу стане більш очевидною.

Кошторис витрат, планована окупність, пункт беззбитковості, модель оподаткування... Глибоке розуміння цих термінів і те, як вони взаємодіють один з одним на практиці, дозволить вже на початку створювати перспективну справу. Вам потрібно детальніше вдаватися в поняття фінансового світу або консультуватися з людьми, які вивчають цю сферу.

Нестача інформації про ринок і сферу діяльності

Якщо ви хочете, наприклад, відкрити магазин з продажу мотоциклів, однієї мрії або бажання буде замало. А саме на цьому починають формувати свій бізнес більшість новачків — хочу, і все одразу! Але будьте чесними з собою. Що ви знаєте про мотоцикли? Мова йде і про технічні деталі, і про ринок торгівлі ними. Хто буде складати вам конкуренцію? Наскільки затребуваний буде ваш бізнес саме у вашому місті? Які марки мотоциклів і де ви збираєтеся купувати?

Це лише базові та найпростіші питання, на які необхідно мати вичерпні відповіді. Адже помилки в бізнесі можуть в кінцевому підсумку призвести до того, що ви потрапите в боргову яму.

Відсутність ідей розвитку бізнесу

У перспективного підприємця завжди є секретний, або не дуже секретний план довгострокового ділового розвитку. Якщо ви йдете уторованим шляхом, очевидним для кожного з ваших конкурентів, не бажаєте мислити широко та оригінально, чекати успішного підсумку буде самовпевнено. Достатньо почитати історії розвитку успішних бізнесменів. Там практично завжди в основі лежала нетривіальна ідея, яка дозволяла її авторові при інших рівних умовах впевнено обходити своїх конкурентів.

Причому мова не йде про якийсь неймовірний винахід. Пам'ятайте, що все геніальне просто. Оригінальність може полягати, наприклад, у маркетинговій сфері або в самій стратегії ведення бізнесу.

Недостатній аналіз попиту і пропозиції

Новачки в бізнесі часто схильні недооцінювати цей пункт, допускаючи дурних помилок. А, між іншим, він є ключовим у справі продажів і прибутку. Кому ви адресуєте свій продукт? Намалюйте портрет того споживача, який зацікавиться вашим товаром або послугою.

Тут необхідно враховувати різні параметри — вікову категорію ваших клієнтів (якщо це товари для підлітків, слід розуміти, що цінова політика повинна бути демократичною), соціальний статус, статеву приналежність (скажімо, торгівля ювелірними виробами буде більше орієнтована на жіночу аудиторію, а торгівля автомобільними аксесуарами — на чоловічу) тощо.

Непродумана рекламна кампанія

Багато початківців у бізнесі ділки вважають, що достатньо замовити в поліграфічному центрі помітну вивіску і це забезпечить невичерпний клієнтський потік. Насправді, реклама — це куди складніше. Вона повинна бути не для галочки, а ефективною. Для успіху необхідна продумана професійна стратегія. Недарма ж успішні бізнесмени звертаються за її розробкою в рекламні та PR-агентства. Побудувати її самостійно без знання деталей і основ маркетингу практично неможливо. І так, на рекламу доведеться витратитися, так що краще відразу закласти це в кошторис витрат на організацію бізнесу.