Секрети продавців: як заощадити при покупці нового авто

Все змінилося на автомобільному ринку. Пару років тому покупці бігали за продавцями : на популярні авто шикувалися багатомісячні черги, ціни росли на очах. Дефіцит! Сьогодні майданчики імпортерів і дилерів забиті під зав'язку, на ринку - стагнація, і вже продавці полюють за покупцями. А там, де пропозиція перевищує попит, завжди є вигода для нас - покупців. Якщо все робити правильно, можна заощадити кілька десятків тисяч гривень - до 10-15 відсотків від вартості авто. Як? Давайте обговоримо на основі інформації, отриманої нами з численних душевних бесід із знайомими директорами з продажу та власниками дилерських центрів.

У цих нотатках ми не будемо торкатися питань вибору марки і моделі авто, а також комплектації - це інше, велика й окрема тема. Якщо стисло: вибирайте авто за коштами ( будь-який кредит - це втрачені можливості). Пам'ятайте, що набори опцій створюються талановитими маркетологами з метою виманити з покупця побільше грошей. І не будьте консервативним - прихильність певній марці і моделі дорого коштує.

Отже, марка, модель і комплектація обрана, базова ціна визначена. Починаємо економити гроші.

1. Шукайте спецпропозиції. Періодично імпортери ( представництва ) та дилери проводять різні акції і розпродажі, де знижки можуть досягати значних сум : від декількох сотен ( на автомобілі економ -класу ) до декількох тисяч ( автомобілі середньої цінової ніші і преміум- сегмента) долларів. У межах таких акцій дилери можуть пропонувати спеціальні умови ( безкоштовне ТО, зимові шини ), які також можуть заощадити гроші в майбутньому.

2. Торгуйтеся! Залежно від вартості авто дилерська маржа ( різниця між закупівельною ціною авто та роздрібної ) становить від 4 до 10 відсотків. При ціні автомобіля в 250 тисяч гривень, 10 -15 тисяч вам поступляться багато хто ( але не всі - у деяких брендів є жорстка установка дотримуватися єдиної ціни ). Дилеру вигідніше заробити на вас хоч щось, ніж відпустити до конкурента ( про умови продажу якого стоїть ненароком згадати ).

3. Купуйте автомобіль в кінці кварталу, коли дилери стурбовані виконанням плану. За його виконання ( квартального або річного ) дилери мають особливі преференції від імпортера (знижки, умови поставок), тому при хорошому розкладі можуть бути дуже поступливими.

4. « Застояні » автомобілі дилерам необхідно продати найшвидше. Як правило, перші 1-2 місяці автомобіль знаходиться у дилера на відповідальному зберіганні, після він зобов'язаний його викупити у імпортера. Для цього, швидше за все, дилеру буде потрібно взяти кредит, за яким « капають » відсотки. Часто визначити такі авто можна по нальоту пилу ( снігу взимку) на кузові.

5. Не лінуйтеся об'їхати ( продзвонити, розіслати запити електронною поштою) кілька дилерських центрів (навіть якщо вони знаходяться на значній відстані ) : зговірливість одного з дилерів з лишком компенсує транспортні та часові витрати.

6. Звертайте увагу на рекламну активність : якщо якісь бренди або автомобілі активно просуваються або на них оголошуються особливі умови, значить, з їх збутом виникли певні проблеми. Відмовляйтеся від рекламованих непотрібних подарунків ( опцій, страховок, подорожей) - наполягайте на фінансових поступках.

7. Розгляньте можливість покупки авто минулого року випуску. Знижки на новий автомобіль минулого року випуску можуть досягати 10 відсотків від його ціни. Варіант актуальний тільки для тих, хто планує експлуатувати авто не менше 5 років. Інакше всю вигоду такої покупки з'їсть «старий» рік випуску при продажу на вторинному ринку.

8. Купуйте колишню модель при зміні модельного ряду - ціна на неї буде знижена. Крім того, на модель, яка знаходиться на ринку досить давно - більше вибір недорогих запчастин.

9. Розгляньте альтернативні варіанти - в силу маркетингової політики вони можуть бути дешевше. Багато авто на сучасному ринку мають або повні аналоги, що розрізняються лише шильдиками ( Peugeot 301/Citroen C - Elysee ), або соплатформені моделі, що розрізняються кузовами, а також іншими нехай і важливими, але все-таки нюансами ( Seat Leon / VW Golf / Skoda Octavia / Audi A3, Chevrolet Cruze / Opel Astra і т.п.).

10. Уточніть у дилера, яку знижку ви отримаєте при наявній оплаті.

11. Розмовляйте з начальником відділу продажів або директором ДЦ, якщо не вдається домовитися з менеджером з продажу - повноваження у них більше, зацікавленість у продажу вище.

12. Все ж купуєте в кредит? Тоді йдіть немає від автомобіля, а від кредитних програм. Багато виробників мають спеціальні кредитні програми, ставки за які набагато нижчі за середньоринкові 13-16-ти відсотків річних - аж до нульової.