Яким би не був переговорний процес півбесіди, в якусь мить роботодавець точно запитає про ваші фінансові очікування. Від того, наскільки правильно ви представите йому свої побажання, залежить ваш майбутній рівень доходу, інформує Ukr.Media.
Найбільш типовий початок діалогу на цю тему виглядає так:
- Які ваші фінансові очікування?
- 100 тисяч.
Важко повірити, але кандидат тільки що допустив відразу сім помилок, які, ймовірно, не дозволять йому домовитися про максимально високий дохід на новій роботі.
Давайте розберемося, що це за помилки і як правильно повідомляти свої зарплатні очікування на співбесіді.
Уточнюйте, мова про зарплату чи про загальний дохід
Коли роботодавець запитує потенційного працівника про його фінансові очікування, більшість кандидатів тут же трансформують це в себе в голові, як питання про зарплату — і відповідають саме про неї. Чому це погано, розповімо в пункті 6, але зараз порада така:
- Називаючи будь-яку суму, завжди уточнюйте, про які саме гроші ви говорите.
- Якщо маєте на увазі зарплату, то формулюйте речення саме так: "Мої очікування у вигляді фіксованої зарплати становлять 100 тисяч гривень".
Це корисно хоча б тому, що не дозволить працедавцю так легко провернути улюблений трюк: усно погодитися на ваші 100 тисяч, а при випуску оффера розбити їх на 70 тисяч у вигляді зарплати і 30 тисяч у формі негарантованого бонусу за підсумками роботи. Дайте співрозмовнику зрозуміти, що під 100 тисячами ви маєте на увазі саме фіксовану зарплату, а не загальний дохід.
Називайте точну суму
Якщо ви озвучили свої очікування у вигляді певної суми, ви вже молодець. А якщо назване число включає запас на торг, то ви молодець подвійно.
Не називайте інтервал "70-100 тисяч", тому що роботодавець завжди чує тільки менше число. З тієї ж причини не використовуйте формат "починаючи від 50 тисяч" — компанія дасть вам якраз названий мінімум, або ще й жорстко поторгується з вами за нього. Не давайте зрозуміти своїм виглядом і голосом, що названа сума незакінчена і можливий торг. Роботодавець обов'язково зловить цей сигнал і скористається ним.
Називайте конкретну суму, максимально амбітну. І робіть це природно, спокійно і впевнено.
Говоріть про конкретну валюту
Більшість кандидатів в Україні думають про зарплату в гривнях, але деякі (наприклад, ті, хто раніше працював в міжнародних компаніях) можуть забажати її в доларах або євро. Точно так само більшість компаній нараховує зарплату в гривнях, але деякі можуть прив'язувати її до валютного еквіваленту.
Якщо працівник влаштовується на посаду в міжнародній організації або за кордоном, буває неочевидно, в якій валюті йому будуть платити. І кандидат може називати суму в тому еквіваленті, який здається йому найбільш логічним, а компанія — в тому, в якому прийнято нараховувати зарплату в даній країні.
Переговори, коли претендент і роботодавець говорять на різних "валютних мовах", зазвичай закінчуються ніяково. Різниця в підходах виявляється досить швидко, але обговорення доводиться починати спочатку.
Дізнайтеся, в якій валюті компанія буде платити за вашу працю, і називайте свої побажання саме в ній.
Уточнюйте: сума до вирахування податків чи після
Зазвичай, кандидати називають ту зарплату, яку вони хотіли б отримувати після відрахування податків. Але багато хто думає про "доподаткові" цифри.
Буває прикро, коли кандидат у ході переговорів мав на увазі суму "до", а роботодавець мав на увазі суму "після" — і це з'ясовується в самому кінці переговорів.
Називайте період
Більшість кандидатів і роботодавців в Україні думають про місячну зарплату. А ринок праці, наприклад, у Великобританії і США мислить сумами за рік. Як би це не розглядали особисто ви, завжди прив'язуйте названу вами суму до конкретного періоду.
Не забувайте про весь пакет
Помилка багатьох кандидатів — у штучно звуженому погляді на свій дохід, при якому він приблизно дорівнює фіксованій місячній зарплаті. Це не так! Залежно від ролі і позиції співробітника зарплата може становити 50% або 70% в сумарному компенсаційному пакеті.
Інші його компоненти здатні запросто подвоїти загальну суму вашого доходу. У пакет можуть входити:
- гарантовані бонуси і додаткові виплати за підсумками роботи;
- заохочувальні виплати для залучення або утримання співробітника;
- бонуси за виконання певних завдань;
- опціони;
- страхування;
- пільгові умови або покриття частини витрат на житло, транспорт, навчання, фітнес, парковку, зв'язок і так далі.
Обґрунтуйте бажану суму
Називаючи кількість грошей без пояснення, ви змушуєте співрозмовника сумніватися в цій сумі — задаватися питаннями, звідки вона з'явилася і чому саме така. Ці роздуми працюють проти вас.
Набагато ефективніше коротко пояснити роботодавцю перед оголошенням суми, на яких підставах виникла саме така цифра.
Висновок
Якщо резюмувати поради вище, то під час обговорення фінансових очікувань і вказівки прийнятної для вас суми повинні враховуватися всі сім компонентів:
- Категорія (зарплата або загальний дохід);
- точне число;
- валюта;
- "до" або "після";
- період (місяць або рік);
- інші елементи пакета;
- обґрунтування для бажаної зарплати та інших умов.
Бонус: корисна вправа
Що буде, якщо ви прийдете на співбесіду з місячною сумою в гривнях, а роботодавець буде говорити з вами мовою річних сум у доларах?
У розпал переговорів дуже дискомфортно переводити числа в інший формат. Виникає незручна пауза, кандидат судорожно намагається перерахувати бажану суму під пильним поглядом роботодавця, плутається і збивається. В цей час у співрозмовника стрімко ростуть сумніви в обґрунтованості очікувань кандидата.
Підготуйтеся заздалегідь. Зробіть просту табличку і переведіть бажану суму в усі формати, які вам можуть знадобитися, — і потренуйтеся легко і невимушено переходити з одного в інший.
